Diageo Innovation Coordinator in Caracas, Venezuela

58760BR

AutoReqId:

58760BR

Reporting Location:

Caracas

Country:

Venezuela

Function:

Sales

Type of Job:

Employee

External Job Description:

Contexto:

Se desenvuelve en un entorno altamente VUCCA (volátil, incierto, caótico, complejo y ambiguo), que es cambiante y competitivo para conquistar la preferencia de un shopper que busca soluciones rápidas y que le ayuden a rendir su presupuesto.

Las propuestas comerciales que desarrolla implican un conocimiento profundo de la gestión comercial, impactando nuestras prácticas de negocio con los clientes y el equipo de ventas campo.

Además, los resultados de su gestión inciden en el valor de nuestras marcas y tienen impacto en el manejo financiero del negocio de Diageo, bien sea desde el punto de vista de los gastos directos que genera o de las expectativas de volumen y precio que establece detrás de sus iniciativas.

Para ser exitoso en su rol, debe trabajar activamente con los equipos de Finanzas, Supply, Ventas y Mercadeo para garantizar la alineación permanente de todas las áreas en torno a los objetivos del negocio.

Propósito:

Diseñar planes comerciales que soporten el Pipeline de Innovación a fin de garantizar el éxito de nuestros lanzamientos a través de los canales (ON, OFF y OUT) y con ello posicionar a Diageo como un socio generador de soluciones para el cliente y el shopper en los distintos mercados en que participamos, engranando al equipo multifuncional involucrado como Finanzas y Supply y liderando al equipo de Ventas Campo y Customer Marketing.

Responsabilidades:

  • Pronosticar los Escenarios de Fuente(s) de Volumen y sus implicaciones en la Estrategia de Precios y Alinear con el equipo de Ventas Campo, Finanzas y Marketing

  • Diseñar y Alinear el Route to Consumer y los Márgenes y Condiciones Comerciales necesarios para la venta a través de los canales (ON, OFF y OUT)

  • Estimar la Canibalización e Impacto en el P&L sobre el negocio base de Diageo

  • Formular Customer & Shopper Plans incluyendo el manejo de la Agencia de Shopper y el desarrollo de piezas para el Punto de Compra

  • Establecer KPI’s y hacerles seguimiento a través del Scorecard

Requisitos:

  • Profesional Universitario

  • Inglés Intermedio-Avanzado

  • Experiencia entre 3-5 años en el área Comercial

  • Habilidad Numérica, Financiera y manejo de Herramientas de Información

  • Capacidad de Trabajo en Equipo y de Influencia en equipos internos y externos como Clientes y Agencias de Shopper

  • Pensamiento Sistémico y Organización

External Job Title:

Innovation Coordinator

Town/City:

Caracas

Image List: