Diageo Gerente Nacional de On Trade in Caracas, Venezuela

58327BR

AutoReqId:

58327BR

Reporting Location:

Caracas

Country:

Venezuela

Function:

Sales

Type of Job:

Employee

External Job Description:

“We are currently receiving applications to build a robust talent pipeline for the “Gerente Nacional de On Trade”. Please note this role is not currently opened at this time, however, these resumes will be considered for future opportunities.”

Context/Scope:

  • Se desenvuelve dentro de un ambiente competitivo y exigente, debido a que el canal aplica las últimas tendencias globales de comercialización. El cargo es de gran importancia estratégica para la organización ya que controla el 20% del volumen a nivel nacional, teniendo responsabilidad sobre todo el territorio nacional.

  • El on trade es la plataforma que permite la conversión de consumidores en el largo plazo en lo concerniente a creación de lealtad , desarrollo de experiencia con las marcas y reclutamiento

La gestión se sustenta sobre segmentos de canal que contabilizan 1800 puntos de venta

Purpose of role:

Generar y facilitar el desarrollo e implementación de planes comerciales ambiciosos que satisfagan los objetivos estratégicos, comerciales y de marcas a la vez que se alinean con los objetivos del trade y garantizan su cumplimiento, basándose en las estrategias y lineamientos comerciales de DIAGEO.

Top 3-5 Accountabilities:

Definir la línea estratégica del canal en base a los estrategia centrada en el consumidor ( CDS)

  • Establece los imperativos estratégicos del canal en línea con la visión comercial

  • Establece las prioridades estratégicas de los segmentos a través del TS

  • Define en compañía de su equipo las iniciativas clave

  • Asigna los recursos financieros a sus diferentes áreas o equipos

  • Establece las direcciones estratégicas del canal en lo que respecta a CDOS

Responsable por el desempeño total del On/Off Trade

  • P&L

  • KPIs generales (SOM, Sales KPIs, Sales drivers)

Establecer lineamientos generales de la estrategia de inversión en las diferentes iniciativas estratégicas acordadas con la Dirección nacional de ventas.

  • Ordena y define el WOW

  • Monitorea el desempeño de la unidad en virtud de lograr la promesa de desempeño anual

  • Define lineamientos que permitan medir el desempeño del canal

Establecer y dirigir el desarrollo de talento a través de toda la organización vinculada al área comercial y sus aliados, en línea con la dirección de ventas

  • Coaching a equipo comercial en lo que respecta a Capacidades (Funcionales/Liderazgo)

  • Desarrolla las capacidades funcionales del equipo

  • Soporta la agenda de sales Development

Generación de insight y aplicación:

  • Guía la generación multifunctional de insights y su aplicación dentro de las estrategias y plan comercial.

Visita clientes para compartir conocimiento y recibir feedback y apoyar el fortalecimiento de relaciones

Qualifications and responsibilities:

· Profesional Universitario.

· Bilingüe Ingles/Español.

  • Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office.

  • Conocimiento de Gerencia por Categoría.

  • Manejo de objeciones.

  • Mínimo 3 años de experiencia a nivel gerencial en Ventas.

External Job Title:

Gerente Nacional de On Trade

Town/City:

caracas

Image List: